澳大利亚标志性的零售企业的首次公开募股（IPO）

面临的挑战：

在零售业环境处于令人难以置信的动荡期间，范思通公司负责对一家大型澳资零售商提供上市(IPO)咨询服务。仅在上市几年前，该企业曾经历了显著的财政挑战，而因为企业有很高的知名度，此消息已被广为宣传。

范思通的挑战源于制订并实施能将该公司定位为一个强有力的首次公开募股（IPO）候选的传播战略。任务是通过直接和间接（媒体）的方式对投资者清晰明确的表达，自从公司发生了众所周知的麻烦之后已经进行了整顿和改变，并展示出其正在成功执行的发展战略。

范思通的应对方法：

鉴于零售业的动荡环境，我们的传播战略旨在将公司定位为“非自由裁量”的零售商，用已证明其产品可持续拥有强烈的市场需求。
为了消除鉴于最近的挑战所造成的围绕公司稳定性的担忧，范思通团队借助该公司的标志性地位，包括其80年的历史来证明企业的长寿经营，从而在散户投资者心目中建立安全感。

范思通制订了重点聚焦在公司标志型的品牌产品上的战略，已用来简化投资叙述并建立对新股发行的兴趣。

成效：

围绕企业上市所进行的传播策略的实施最终带来了广泛的正面媒体报道，帮助推动了大幅超额认购报价的需求。
此外，高调的上市市场推广也带来了在店面内销售业绩的提高。
任何对企业过去经营表现的担忧都含有能导致新股弱势的关键因素，然而媒体的报道成功地展示了企业扭亏为盈的势头。