澳大利亚零售企业首次公开募股(IPO)

面临的挑战：

一家在上市（IPO）前对其业务进行了大规模调整，包括在上市几个月前才刚刚完成主要收购的澳大利亚零售企业请范思通公司为其提供上市咨询服务。

作为经营全新业务的企业，该公司的商业模式还没有被投资者和媒体广泛的了解，并且其管理层也还处在极低的知名度。客户渴望其业务可以在这个只关注出口增长机会的市场背景下能被全衡的得以了解，因为现实中这部分业务仅代表了他们全部业务的很小一部分。

范思通的应对方法：

范思通制定了通过目标媒体宣传活动来阐述该企业商业模式和战略的传播计划。为了推动对其业务的深刻了解，范思通公司有选择性的为该企业的首席执行官安排了小范围媒体专访，着重在公司商业模式和战略方面对媒体进行信息辅导。
范思通公司还重点突出该公司标志性的品牌产品，来展示在巩固已变化的核心业务过程中所带来的消费行为的显著转变。

成效：

传播策略的实施结果引发了大量的增强对该客户关键投资主题和商业战略认识的媒体报导。即收到大量潜在投资者的询问后，帮助推动了大幅超额认购报价的需求。